为丝袜正名 Your Grace 品牌创始人嘉丽_丝袜百科

嘉丽，Your Grace 丝丝袜牌创始人

几年前，刚刚进入大学的嘉丽开了家美妆淘宝店，半年时间做到皇冠店，一个月盈利超过十万，可以负担自己的学费和生活费。在经营美妆店的时候，嘉丽不慎购进过一批假货，发现之后，她放弃了全部库存并且召回所有已售产品。“这次经历让我明白产品和口碑的重要性，当时美妆店的一些粉丝现在还会来买我的丝袜。”

大二那年暑假，嘉丽在央视实习，正好参加了第一届的互联网大会，打开了她的视野和互联网思维。毕业后，嘉丽进入网易新闻工作，“那时候开始接触互联网和创投圈的朋友，可能也受了些所谓互联网思维改造传统行业的影响。”后来在时尚集团，嘉丽跟着团队研究全球的时尚内容，“这让我了解一个优秀的专业媒体应该是什么样的。”一线媒体的工作经历让嘉丽明白：将好内容和一些隐形价值融入产品是一个品牌必须重视的。

从痛点出发做中高端丝丝袜牌

丝袜（裤袜）作为女性刚需高频快销品，平均每人每年大约会购买10条以上，国内年销售额度约为500亿，并且每年以5-8%的速度增长，但大部分国内丝袜生产主要集中二三线城市，缺乏一定的媒体和审美基因。因而在消费升级趋势下，国内中高端、具备优质内容能力的新女性丝丝袜牌存在市场空白。

目前大众比较熟知的国产丝丝袜牌，依然是代表着传统丝袜市场。调查显示，一二线都市白领中基本上都没有一家固定的丝丝袜牌选择，众多追求品质生活的女性会选择海外代购来购买丝袜。但代购品牌丝袜在国内存在着假货繁多、价格虚高等现实问题。

嘉丽自称是个丝袜控，更是个挑剔的深度用户。对国内现有的丝丝袜牌质量的不满，和国外代购丝袜的现状让嘉丽“一气之下决定做一个丝丝袜牌”。说起来似乎是临时起意无心之举，但嘉丽是真真切切为好这件事进行了大量市场调研。

“我深知各种丝袜痛点，利用一年多时间深入厂家进行产品研发，希望用匠心打造极致的产品。”嘉丽买了世界各地的丝袜，看了超过上百家工厂，做了多项对比研究，甚至去参加纱线展，希望能有更好的创新，找到优于国外产品的纱线，“当时试穿各种丝袜，睡觉时会一脚一只不同的丝袜，在一堆丝袜中睡着。”最后不负所望，嘉丽终于找到比一线国际品牌还要好的原料，也找到了像CK纪梵希等大牌的工厂深度合作，还和其中一个厂家研发出了两个月销售过亿的打底袜。

Your Grace目前在淘宝、有赞平台进行线上销售，接下来将进驻蘑菇街、小红书等平台，另外与目前比较火的女性高端内容电商社区平台也有合作，并在时尚杂志和一些小众时尚平台进行品牌推广。嘉丽介绍说，“线下Your Grace在一线城市合作了很多女性社区沙龙，在线下共同做活动传播，除此之外我们也选择性地进驻了少量精品店。”

对于Your Grace未来的发展，嘉丽有可能往其他内衣品类拓展，“当然前提是把丝袜做好，在积攒一定用户之后才会考虑，也不会盲目多做。目前主要还是想把产品和内容做好，扩大用户和品牌影响力。”

“丝袜是高级的优雅”

在传统观念里，丝袜似乎等同于性感，但嘉丽并不这样认为。

其实回顾丝袜历史，16世纪法国宫廷上流社会把它作为奢侈品，后来连香奈儿都制定了铁律：不要不穿袜子就出门，不要不戴帽子就出门。那时一双丝袜要比一顿奢华的法国大餐还要昂贵。即使现在在国外，正式场合下女生穿着精致的丝袜也会更显礼仪。

“所以在我眼里一双好丝袜更多的是得体与优雅，也代表你对自己和生活的要求。因为一位优雅的Lady是不会容忍自己穿着没有质感或脱丝的丝袜的。”

“我是一个基督徒，自己也会抵触一些滥用性感概念的照片，觉得为什么不能为丝袜正名，丝袜不是廉价的性感，而是高级的优雅。一个穿着精致丝袜的优雅女性是比一个穿着低廉丝袜的性感女郎要有吸引力的。”

在嘉丽看来，Your Grace并不只是一件丝袜穿搭品，而是一种对完美追求的体现和态度。产品追求视觉征服与功能实用融合的美学设计，搭配严谨的匠人工艺，通过内容为都市女性打造更精致时尚、优雅自信的自己。“我们的用户是一群独立有爱有能量的女生，她们懂得爱自己，爱他人。她们拥有优雅的姿态、对完美的追求，是令人尊重又爱慕的女神。”