在叶老师策划之前，诗柔的品牌核心价值是防勾丝，但通过调查发现，所有丝袜都存在勾丝的问题，并且所有丝袜企业都无法解决勾丝的问题，这是丝袜一定会有的先天缺陷。
如果诗柔的品牌诉求还在防勾丝，而却没有真正做到防勾丝，这样就会大大的损害了诗柔的品牌形象。此外，消费者并不会因为丝袜勾丝而不买单，而是因为你宣传防勾丝却依然勾丝而恼火。
（叶茂中品牌全案现场）
那么消费者买丝袜的真正需求到底是什么？叶茂中策划洞察了消费者需求后认为：真正的需求是女性消费者追求美和诱惑！
此时，丝袜巨头浪莎正在逐渐老化，年轻消费者群体逐渐在减少，而在这方面诗柔有上升趋势，年轻一代的消费群体将会是诗柔主要抢占的份额。基于年轻消费群体的洞察，诗柔选择更年轻，更有活力这样的品牌核心价值，当然诗柔也不希望只卖给年轻人！而是要让所有向往年轻的女性消费群体都来买单。
（诗柔广告海报）
基于诗柔的核心价值，叶茂中老师巧妙的让丝袜的价值感和美容用品发生联系，从而让消费者愿意在诗柔青春丝袜上花费更多的时间和金钱，于是诗柔的广告语就出来了“让你的腿比你的脸跟年轻”暗示爱美女士不仅要在脸上花功夫，腿也很重要。
消费者在购买丝袜时产品弹性也是占购买因素的很大一部分，于是在传播时候，叶老师他们创造一种概念叫“孔雀回弹”，并且在广告片中多次出现孔雀雕琢丝袜从而凸显弹性。
评论