胥晓龙：一位做丝袜的男设计师

半路出家转行做设计的人不少，不过，像胥晓龙一样从广告专业跨界到丝袜设计的人，再也找不到第二个。

　　你也许会问，丝袜还需要设计吗?

　　的确，在大部分人的印象中，丝袜只是单调的黑灰纯色或波点条纹，千篇一律。而Viken Plan的创意丝袜，就负责颠覆这些固有思维——从“红鹤碧霄”到“金鹤晾翅”，从“鲸波破浪”到“企鹅不倒”，创始人胥晓龙用各种风格特异、颜色跳跃的新奇图案及柔软服帖的质感，让作为搭配的单品变得活泼俏皮，夺人眼球。

“

谈传播：小品牌的意外走红

　　Viken Plan的丝袜融合了童趣与波普元素，在大胆创意与先锋实验之间游走，在追求个性的90后群体之间有一定的知名度。让胥晓龙没有想到的是，自己的丝袜会受到陈乔恩的青睐，连发两条微博，一下子引起腾讯娱乐、凤凰新闻、今日头条等媒体的关注，也因此扒出了背后的品牌Viken Plan。 

　　“我开始并不知道，还是朋友跟我说，陈乔恩穿了你的袜子而且反响非常好，他们还猜测是不是有什么营销或公关沟通，但这真的是个偶然事件。”这次意外走红，让胥晓龙非常惊喜，“我本身就很喜欢陈乔恩，而且她的风格和个性，和我们的产品是非常符合的。”

　　不过在胥晓龙看来，陈乔恩的两则微博最大的意义不是对品牌的宣传，而是对大众市场的普及和培育。“明星作为时尚领袖，她的衣着穿搭会引起粉丝的关注和模仿，销售只是表层的效应，更深层次的效应在于，她让大众知道有这种类型的袜子，并有兴趣去尝试这种和以往不一样的穿搭。”

　　不费一兵一卒，达到了这么好的宣传效果，胥晓龙无疑是幸运的。收获无数羡慕的同时，在对待明星营销的态度上，胥晓龙却没有表现出太大的积极性。“Viken Plan能引起明星的主动关注，说明我们的产品是有传播价值的，但若是直接找这些明星合作，代价是非常高的，也是比较难的，这对小品牌来说并不划算。”胥晓龙的计划是，找网红，做社区运营。“网红既是消费者，又是销售者，他们的影响力同样能够带动一批人。另一方面，我们会通过社区运营集结一帮类型差不多的姑娘，做好内容，在圈子里慢慢传播，逐渐扩大我们的影响力。”胥晓龙始终认为，如果产品有足够的传播价值，它本身就具有广告效应。

“

谈设计：可变的载体，不变的设计态度

　　胥晓龙毕业于安徽财经大学广告学专业，毕业后，他进入一家大型设计公司做品牌设计，之后又自己成立了设计工作室。就在这个工作室做得如火如荼的时候，他突然将目光投向丝袜市场，创立了Viken Plan。

　　“我在大学时期就很喜欢设计，也会经常去关注设计方面的东西。大学毕业后，我没有进入广告公司，而是去了设计公司，主要负责LOGO、VI等方面的设计。”但这家知名的设计公司并没有带给他成就感，“国内客户对设计师或设计公司的要求，以甲方心态居多，就是我想让你怎么做，你听我的就好，就像命题作文，设计师自己的想法和理念没能得到真正的满足和诠释，只是作为一个执行者，这种情况会慢慢地磨灭设计师的热情。”

　　年轻的热血让他不愿继续埋头于无聊的程序化工作，一次偶然，他看到姑娘的腿部太单调，突发奇想，觉得丝袜是一种非常好的设计载体，经过一周搜集资料后的深思熟虑，毅然放下唾手可得的成果，转身出来在一个原不熟悉的行业里再度创业。“对于我来说，选择什么产品并不重要，重要的是，把我的设计理念传达出去。丝袜的出现恰到好处。”

　　虽然胥晓龙强调只是设计载体的转变，但丝袜毕竟不同于LOGO、VI，它具有商品属性，除了设计感，品质的把控也十分重要，胥晓龙对此一窍不通。为此，他花了近半年时间，走遍了中国的原料厂、加工厂，每天摸着不同的材质，自学成了专家。经过两年试验，终于找到一家业内顶尖工厂合作。

“

谈产品：引领一场丝袜革命

　　“一位做丝袜的男设计师”，如果这样介绍胥晓龙，画风有点清奇，难怪别人总误会他是个GAY。

　　“我是直男!”胥晓龙有些无奈地强调，“其实各行各业里很多做女性产品的，包括为女性提供服务的，比如造型师、化妆师等，都是男性，这原本就没有什么性别上的门槛。男性在了解女性方面有他的优势。大家对我的误解，更多的来自于对丝袜行业的不了解。当他们知道我做的是什么类型的丝袜，也就能理解了。”

　　谈及自己的创业初衷，胥晓龙表示：“当时决定做这个，是因为看到时尚方面的东西，从服装到配饰、珠宝、包包，浑身上下已经被开发得很好，除了丝袜，长期以来都处于价值链的底端。而事实上，丝袜在世界是8000亿的市场，1/3的生产厂商在中国，然而除了浪莎这样靠卖性价比基本款丝袜的公司，我们却没有一个以中国设计走向世界的品牌。”

　　胥晓龙提到，国外已经有这样的先例，而国内对丝袜的认识，还停留在功能型的概念。“做传统的袜子，我肯定竞争不过那些生产厂商，那我就从小众的市场入手，通过这种细分的设计品类来捉住顾客，吸引顾客的眼球。”

　　不过，连陈乔恩都直呼难搭配的丝袜，真的会有人买单吗?“现在的顾客主要是90后、95后，他们特立独行，觉得好看就会去尝试。以前的中国姑娘太压抑自己了，束缚太多，我相信未来中国姑娘的接受程度会越来越高。等发展稳定之后，我也会去扩展其他品类，比如男袜、短袜等。”

“

谈创业：成功从试错开始

　　如果不是胥晓龙自己提起，我们大概不会想到他还是位创业达人，大学时期就靠做小生意实现了财务独立。

　　提及这段经历，胥晓龙谦虚地表示，其实自己为了最后的成功交了不少学费，总结下来，也并没有赚什么钱。“我就是不太安分，觉得既然到了大学肯定不能像在高中那样只读书，所以经常去尝试一些东西，在折腾的过程中，也赔了不少钱，还把学费搭进去，差点上不了学。”

　　“创业就是不停地试错。不要去想着万事俱备，这是个马拉松，要在这个过程中不断调整、完善和学习，保持一个不卑不亢的好心态，才能提高成功率。”胥晓龙表示，曾经的经历对于Viken Plan来说，是非常好的经验，“创业会上瘾，创了一次业，哪怕跌倒了，但这颗种子已经被种下，只要等到合适的机会，它就会发芽。”

　　其实胥晓龙的脑子里有很多关于创业的想法，对于其他项目也很感兴趣，但他很清楚自己的目标，“既然做了丝袜这个项目，我一定会坚持死磕，把这个项目做好做成。每个人都有局限性，一个项目尚且难以做成，何况三心二意去做其他事情呢。”

　　胥晓龙：毕业于安徽财经大学广告学，2013年在北京创立创意丝丝袜牌Viken Plan，以新奇的设计和敏锐的时尚度，改变了丝袜只能是透明黑丝的传统，率先尝试多种新颖款式和颜色。